La méthode SONCAS est une technique de vente inventée en 1993 par Jean-Denis LARRADET. Le S.O.N.C.A.S (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) rassemble 6 leviers permettant de comprendre le besoin d’un prospect ou d'un client, afin de déclencher un achat, en tenant compte de ses spécificités comportementales. Aujourd'hui on parle parfois de SONCAS(E) en ajoutant un E pour Environnement.
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