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La méthode SONCAS est une technique de vente inventée en 1993 par Jean-Denis LARRADET. Le S.O.N.C.A.S (Sécurité, Orgueil, Nouveauté,...

La prospection commerciale consiste à rechercher de nouveaux clients potentiels qu'on appellera alors des prospects. Ils obtiendront le...

Le ciblage (en marketing) est une politique consistant à choisir des populations et produits sur lesquels concentrer l'effort de...

La performance d’une campagne marketing dépend étroitement de la finesse et de la pertinence du ciblage. Pour cibler vos opérations, il...

Segmenter un marché suppose, au préalable, d'avoir réfléchi aux critères utilisés et à leur pertinence. Les critères peuvent être...

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Un appel d'offres est une procédure qui permet à un commanditaire (le maître d'ouvrage), de faire le choix de l'entreprise (le...

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Calcul d'un agio : L'agio : est composé de différentes commissions et d'un escompte bancaire proportionnel au nombre de jours entre la...