Rémunération de la force de vente

Le système de rémunération doit d'une part contribuer à la réalisation des objectifs de l'entreprise et d'autre part la satisfaction des vendeurs.

Un bon système de rémunération doit être :

- Attractif pour les bons vendeurs.

- Simple à calculer, à comprendre et à mettre en place.

- Equitable par rapport au marché du travail et à la qualification.

- Stimulant.

- Reconnaissant pour les efforts fournis par le vendeur.

- Utile à la réalisation des objectifs.

Donc, la rémunération doit représenter le point d'équilibre entre l'offre de l'entreprise et la demande des vendeurs en matière de salaire.

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